車　値引き スバルR1 R

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■車種
スバルR1 R　パールホワイト
HIDヘッドランプ　フォグランプ付
アルカンターラ仕様

 

 

■値引き結果：
車体価格105万円→95万円
値引き額10万円

 

■経緯・期間
2006年頃に同僚の知り合いの中古車ディーラーの方に相談しました。相談から購入決定まで、期間は約1ヶ月間ほどかけました。。
オークションで探してもらい、良い車が見つかったら時点で、都度連絡を受け続けました。仕様・値段で手頃なのが見つかり、探し始めて20日くらいで交渉を開始しました。
値引きは3段階に分けて交渉しました。
最初に5万円、見積もり書から1万円、最後に4万円値引いてもらい、合計10万円の値引きに成功しました。

 

■値引き時のポイント
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・謙虚な態度で交渉に臨む
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たまたま、同僚の知り合いがの方が中古車専用のディーラーで、相談をさせてもらう事になりました。
初対面の日は同僚も参加してくれたので、値段に関するような聞きにくい事も質問でき、とても相談しやすかったです。

 

ただ、知り合いだからといって、常識から外れた無理な要求は絶対にNGです。
自分の要求を伝えつつも、相手の事情をしっかり聞く事で、少しずつ信頼関係を築く事ができました。
最初から横柄な態度をこちらが取っていたら、ここまで交渉はスムーズに進まなかったと思います。

 

また当たり前ですが、電話での連絡もしっかり対応します。
なるべく留守にしない、留守にしても必ず折り返し連絡をする、という事は心掛けました。

 

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・相場額を把握しておく
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自分は他の中古車ディーラーには相談していなかったので、相見積りによる値下げ交渉はできませんでした。
その代わり、「相場」をネットで調べたり、や勤め先の車に詳しい人などに話を聞きまくって情報を仕入れました。

 

最初は車体価格105万円で提示されました。オークション価格なので既に安いと言われましたが、相場価格を把握していたので（大体そのグレードで90〜100万円くらい）、すぐに交渉。
少し渋っていましたが、まず100万円まで下げてもらえました。

 

最初の目標がまずは100万円を切る事でしたので、幸先が良いと思いました。

 

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・見積り書は細かく精査
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基本的な事ですが、見積書は一項目ずつ細かくチェックしました。自分は車購入の知識が浅く、忙しかったので、事務処理は全てお任せしたため、代行費用は値引く事ができませんでした。
ですが、納車は自分で取りに行く事にしたので、納車費用1万円は節約する事ができました。

 

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・見積り書は細かく精査
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購入がほぼ確定する手前で、なんとかもう少し値引いてもらえないかしぶとく食い下がったところ、その車を下取りに出す際は必ず声をかける、という約束をする事で、さらに4万円値引き（合計10万円）をしてもらえる事になりました。
口約束ではありましたが、2年ほど乗った後、約束通りその方に下取りを依頼しました。

 

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